في الفترة من 26 إلى 28 أغسطس، اجتمعت أجود فواكه العالم في شنغهاي، بمشاركة قرابة 300 عارضًا من أكثر من 60 دولة ومنطقة. وقد حوّل الموز والدوريان والعنب والكرز والأناناس والأفوكادو، إلى جانب الفواكه الطازجة المميزة من مختلف المناطق والأصناف الجديدة، قاعة المعرض إلى خريطة عالمية للفواكه.
الأكثر تأثيرًا في الموقع هو الاحترافية خلف الأجواء الحماسية. يناقش المشترون بجانب الثمار مناطق الإنتاج، تراخيص الأصناف، درجة الحلاوة، النضج، ونوافذ البيع المناسبة، كما يناقشون سلسلة التبريد، الفرز، التغليف، التوزيع الحضري، إيقاع القنوات، وعرض المنتجات في نقاط البيع. الصحة والتغذية، سيناريوهات الاستهلاك، وتجربة العلامة التجارية تدخل في المزيد من الأجنحة. تستمر الفواكه العالمية عالية الجودة في دخول الصين، كما تتسارع قدرة الفواكه المحلية المميزة على التحول إلى منتجات، وأصبح معرض الفواكه قادرًا على إظهار التقدم في الزراعة والتجارة وسلسلة التوريد والتجزئة والعلامات التجارية في آن واحد.
01 قبل المعرض، تُسلَّم المزيد من الأسئلة إلى الذكاء الاصطناعي أولًا
الفواكه فئة تعتمد بشكل كبير على التجربة. المذاق يُحكم عليه في النهاية باللسان، لكن الفرز الأول يحدث مبكرًا على الشاشة. يبحث مسؤولو المشتريات قبل دخول القاعة عن الموردين ويطلعون على معلومات الفئات والمناطق؛ ويبحث المستهلكون قبل دخول المتجر عن التغذية والمذاق والتوليفات ونصائح الهدايا. الآن، تتجمع هذه الإجراءات بشكل متزايد في مدخل واحد: سؤال الذكاء الاصطناعي مباشرة.
"كيف أختار الموز المستورد؟" "ما الفواكه الأنسب لطفلي؟" "كيف أختار فواكه لإهداء العملاء؟" "ما موردو الفواكه الذين يوفرون إمدادات مستقرة على مستوى البلاد؟" تغطي هذه الأسئلة جانب المستهلك وجانب المشتريات. وجدت NIQ في دراسة للمستهلكين عام 2026 أن 42% من المستهلكين استخدموا أداة ذكاء اصطناعي واحدة على الأقل للمساعدة في التسوق خلال الشهر الماضي. بدأ الناس يعتادون على جعل الذكاء الاصطناعي يجمع المعلومات أولًا، ويشرح الفروق، ويضيق نطاق الخيارات.
يضغط الذكاء الاصطناعي المواقع الرسمية والتقارير الإعلامية ومواد المنتجات وتقييمات المستخدمين ومعلومات الطرف الثالث في إجابات من بضع فقرات. من هي العلامة التجارية، وما مزاياها، وما السيناريوهات المناسبة لها، ولماذا تستحق الثقة، كل ذلك قد يتشكل كانطباع أولي قبل اللقاء الأول. يواصل معرض الفواكه تقديم منتجات حقيقية وفرق محترفة وثقة وجهًا لوجه، بينما يدفع الذكاء الاصطناعي نقطة التعرف على العلامة التجارية خطوة إلى الأمام.
02 عملاء الشركات يبحثون عن اليقين، والمستهلكون يبحثون عن أسباب الاختيار
للشراء المؤسسي (B2B) | تسليم موثوق
تركز المتاجر الكبرى وتجارة التجزئة الإلكترونية للأغذية الطازجة والمطاعم وسلاسل الفواكه في الوقت نفسه على السعر والنضج والفاقد والدوران وإعادة التعبئة والاستجابة لنقص المخزون وخدمة ما بعد البيع. التسليم المستقر يدخل مباشرة في نتائج الأعمال.
للمستهلكين (B2C) | أسباب اختيار واضحة
يواجه المستهلكون المزيد من مناطق الإنتاج والأصناف والعلامات التجارية. المنشأ والمذاق والنضج والتغذية وسيناريوهات الاستخدام والشهادات وسهولة الشراء تشكل معًا الاختيار.
بالنسبة للشراء المؤسسي، تتكون قيمة المورد من التسعير والدوران والفاقد وإعادة التعبئة والتحكم في النضج وخدمة ما بعد البيع. وصول شحنة فواكه إلى الرف في الوقت الصحيح وبحالة مناسبة يؤثر مباشرة على نتائج الأعمال. بالنسبة للمستهلكين، أصبحت "الطازجة والصحية وعالية الجودة" توقعات شائعة، ويؤثر المنشأ والصنف والمذاق وطريقة الأكل والفئة المستهدفة والتوصيات الموثوقة على الاختيار. نفس القدرات الصناعية تحتاج إلى التعبير عنها بوضوح في لغة المشتريات ولغة الاستهلاك.
03 مثال فواكه جيانونغ: جعل القوة الصناعية تصل إلى العملاء بطرق جديدة
جيانونغ هي "الحاضرة الدائمة" في معرض الصين الدولي للفواكه: أمام جناح جيانونغ يزدحم المشترون المحترفون، وتتركز المنتجات النجمية مثل الموز العضوي والأناناس الأسود الماسي والتوت الأزرق العضوي والتفاح فائق الحلاوة من المرتفعات، كما يجذب لحم الدوريان المجمد "نفس طراز معرض الاستيراد" العديد من المشترين للتوقف والتذوق. يتوافق هذا المشهد مع الطابع المؤسسي المعتاد لجيانونغ - المنتجات والأعمال في المقدمة، والتراكم طويل الأمد في سلسلة التوريد والفئات والقنوات.
بدأت أعمال جيانونغ ذات الصلة في عام 2002. يظهر الموقع الرسمي للشركة أن شبكة مبيعاتها العالمية شكلت تعاونًا طويل الأمد مع عملاء في قرابة 70 دولة ومنطقة، ويغطي العملاء المحليون المتاجر الكبرى والتجارة الإلكترونية وسلاسل الفواكه ومتاجر التجزئة الجديدة وكبار تجار الجملة. تُظهر مواد من فينيكس نت وغيرها في عام 2026 أن جيانونغ تنتشر في 270+ منطقة إنتاج فواكه طازجة عالية الجودة عالميًا و32+ مركز توزيع متخصص، وتخدم 55,000+ متجرًا فعليًا؛ كما يظهر الموقع الرسمي أن لديها نحو 32,000 متر مربع من مستودعات التبريد وقدرة إنضاج موز تبلغ 290 حاوية/أسبوع.
في العام الماضي تقريبًا، بدأت جيانونغ في توسيع محتوى العلامة التجارية الذي يمكن للمستهلكين فهمه. مهرجان الفواكه 2026 لعام 717 تحت شعار "فواكه قوس قزح" والاستهلاك الصحي، ربط الفواكه متعددة الفئات والمعرفة الغذائية وعرض المنتجات في المتاجر على مستوى البلاد والعروض الترويجية والبث المباشر ومحتوى المؤثرين. وهكذا تدخل مزايا سلسلة التوريد في سيناريوهات حياة أكثر حيوية: لا يرى المستهلكون الموز أو الأناناس أو التوت الأزرق فحسب، بل يرون تجربة علامة تجارية للفواكه الطازجة مبنية حول الصحة والجودة والاستهلاك اليومي.
بالنسبة للشراء المؤسسي، بدأ المحتوى الاحترافي أيضًا في حمل هذه القوة. "دليل شراء الفواكه المستوردة (إصدار 2026)" الذي نشرته GSP للاستشارات الابتكارية علنًا يستخدم جيانونغ كنموذج بحثي، وتتشكل قوة العلامة التجارية أيضًا في تعبير عام أكثر ثراءً. حصلت جيانونغ على شهادة "علامة شنغهاي"، وحصلت ستة منتجات نجمية على جائزة ITI الدولية للطعم الممتاز 2026، وحصل أناناس جيانونغ الأسود الماسي على تكريمات تتعلق بالعلامة التجارية الرائدة في الصناعة لعام 2025؛ وبالإضافة إلى بيانات الحصة السوقية والبيانات المنشورة منذ فترة طويلة عن مناطق الإنتاج والتخزين والإنضاج والتوزيع، أصبحت معرفة علامة جيانونغ التجارية تمتلك نقاط ارتكاز متعددة من المنتجات وسلسلة التوريد والأداء السوقي وتوصيات الطرف الثالث. السماح للقدرات التي بُنيت على مدى أكثر من عشرين عامًا بأن تُفهم بشكل أكمل في مداخل المعلومات الجديدة. تشكيل مزيج قدرات قنوات السوق المتكاملة عبر الإنترنت وخارجه O2O.
04 معرض الفواكه الدولي: الإجابات عبر الإنترنت والتجارب الواقعية تتناوب
بالعودة إلى مركز شنغهاي الدولي الجديد للمعارض، لا يزال المشترون يشمون ويتذوقون ويسألون ويقارنون، ويجلسون مع الموردين لمناقشة المنتجات والأسعار والتوريد والتعاون. الشركات من جميع أنحاء العالم تجمع منتجات العام الجديد ومناطق الإنتاج وفرص التعاون في ثلاثة أيام، وهذا التبادل المكثف وجهًا لوجه لا يزال الجزء الأكثر حيوية في صناعة الفواكه.
في الوقت نفسه، يتقدم الحكم المعلوماتي الأول خارج قاعة المعرض. يسأل المستخدمون الذكاء الاصطناعي أولًا، ثم يذهبون إلى المعارض والمتاجر والتجارة الإلكترونية وقنوات البيع لإكمال التجربة والتحقق، وتبدأ الإجابات عبر الإنترنت والاتصال الواقعي في التناوب. بالنسبة للشركات ذات التراكم الصناعي العميق، يضخم هذا التغيير القدرات الحقيقية: مدى استقرار سلسلة التوريد، ومدى ثراء المنتجات، ومدى اتساع القنوات، ومدى قوة السمعة السوقية، كل ذلك يمكن أن يدخل مجال رؤية العملاء مبكرًا.
تقدم جيانونغ نموذجًا تمثيليًا للغاية. على مدى أكثر من عشرين عامًا، حولت المشتريات العالمية وإدارة الجودة والإنضاج الاحترافي والتوزيع الوطني وخدمة نقاط البيع والعلامة التجارية للمستهلك إلى نظام متكامل؛ واليوم، يبدأ هذا النظام في الدخول إلى أنظمة الذكاء الاصطناعي والتسويق الرقمي بحقائق علامة تجارية أوضح.
05 المسار الجديد لنمو العلامات التجارية الزراعية من الجيل التالي يأتي من الذكاء الاصطناعي
في موقع المعرض، كان من حسن حظنا التحدث مع عشرات من أصحاب العلامات التجارية الزراعية، ولاحظنا نقاط الألم التالية:
الوعي بالعلامة التجارية: بناء العلامة التجارية للفواكه والمنتجات الزراعية، بما في ذلك تثقيف المستهلك حول المنتجات الجديدة والتواصل حول القيمة الغذائية، وحتى الوعي والتثقيف القائم على سيناريوهات محددة مثل الهدايا.
تعريف المنتج المتميز: على سبيل المثال، يهتم المستهلكون بشكل متزايد بمنشأ الفواكه، ويمتد الاستهلاك إلى سيناريوهات مثل الفواكه المقطعة الطازجة ومشروبات الشاي والمخبوزات ووجبات الإفطار والهدايا والرياضة؛ والطلب على العبوات الصغيرة والأطعمة الجاهزة للأكل واضح.
الجودة العالية وعلاوة العلامة التجارية: اتساق الجودة، والجودة العالية بسعر مناسب، وعلاوة الإدراك لدى المستهلك.
حمل العلامة التجارية يتأثر أيضًا بالمتغير الأساسي للذكاء الاصطناعي وتغييره لقنوات السوق.
افتح Doubao أو DeepSeek أو Yuanbao أو أي ذكاء اصطناعي آخر، وستجد أسئلة الناس عن الفواكه محددة جدًا: كيف أختار الموز المستورد؟ ما الفواكه المناسبة للأطفال يوميًا؟ ما الفواكه الأنسب أثناء فقدان الوزن؟ ما الذي يجب مراعاته عند تناول كبار السن للفواكه؟ كيف أحكم على نضج الأناناس؟ ما مناطق إنتاج التوت الأزرق الرئيسية؟ كيف أختار فواكه لإهداء العملاء؟ كيف أنوع فواكه الأسرة أسبوعيًا؟ ما موردو الفواكه الذين يوفرون إمدادات مستقرة على مستوى البلاد؟ ما المؤشرات التي يجب النظر إليها عند تقييم موردي الفواكه؟
هذه الأسئلة كانت موجودة من قبل. لقد خفض الذكاء الاصطناعي تكلفة الحصول على الإجابات بشكل كبير. كان المستهلكون بحاجة إلى فتح صفحات ويب متعددة وقراءة المراجعات ومقارنة المنتجات والاطلاع على التعليقات ثم تجميع الاستنتاجات بأنفسهم. وكان موظفو المشتريات بحاجة إلى البحث في المواد وسؤال الزملاء وتصفح مقدمات الشركات ومقارنة موردين متعددين. الآن، يمكن للذكاء الاصطناعي إجراء جولة أولى من جمع المعلومات، وضغط المواد المعقدة في أبعاد حكم قليلة، ثم مساعدة المستخدمين على مواصلة الاستفسار.
تتابع GSP للاستشارات الابتكارية منذ فترة طويلة اتجاهات الابتكار للعلامات التجارية الزراعية في الذكاء الاصطناعي، وشكلت سلسلة من الأدوات والحلول المنهجية لاستراتيجيات الوعي بالعلامة التجارية في عصر الذكاء الاصطناعي. مع تنوع فئات الفواكه العالمية، نأمل أن نسير مع العلامات التجارية الصينية للفواكه لإيجاد مزاياها الفريدة في عصر الذكاء الاصطناعي.